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　　6月3日，興隆蟹苗場(chǎng)張老板來(lái)到江蘇省射陽(yáng)縣郵政分公司臨海支局，將26萬(wàn)元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了中郵年年好、多多保A款，還加入了“郵儲(chǔ)食堂”。他高興地告訴筆者，郵政給我們蟹苗場(chǎng)售苗全程服務(wù)，我們賺了錢(qián)買(mǎi)郵政理財(cái)是我的首選。張老板的舉動(dòng)，只是眾多蟹苗場(chǎng)老板的一個(gè)縮影。該分公司積極尋求當(dāng)?shù)靥厣?xiàng)目常態(tài)化發(fā)展，蹚出一條“吸金”之道。截至5月底，共收儲(chǔ)3310萬(wàn)元，銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品152萬(wàn)元。

　　射陽(yáng)縣沿海生態(tài)育蟹苗面積有3.5萬(wàn)畝。早在5月初生態(tài)蟹苗沒(méi)出售之前，該分公司就制定了切實(shí)可行的蟹苗經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，臨海、海通等沿海支局組織員工深入灘涂走訪，向育苗場(chǎng)老板宣傳金融產(chǎn)品，介紹郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，預(yù)約到郵局存款，先后走訪預(yù)約了110多家蟹苗場(chǎng)老板。

　　為服務(wù)好客戶，在支局人手不夠的情況下，該分公司從機(jī)關(guān)、專業(yè)、班組抽調(diào)14名員工，組成兩支突擊隊(duì)到灘涂馳援服務(wù)。蟹苗出售大多數(shù)在夜間進(jìn)行，從5月9日開(kāi)始，灘涂上每天都有一群郵政人，他們根據(jù)育蟹苗場(chǎng)人手缺乏的實(shí)際，幫助蟹苗場(chǎng)稱苗、打包、裝車(chē)等。蟹苗場(chǎng)的江老板勸臨海支局長(zhǎng)李躍東休息一會(huì)兒，而李躍東則說(shuō)：“蟹苗出售就是要搶時(shí)間、爭(zhēng)速度，你的事就是我們郵政人的事，只有快點(diǎn)將你的蟹苗出售了，我們才能回去睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)?！币幌捳f(shuō)得江老板心里熱乎乎的。

　　為保證蟹苗戶資金安全，郵政白天每天出動(dòng)4輛車(chē)接送客戶到郵局存款和購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，還號(hào)召員工幫助育蟹苗戶利用微信發(fā)朋友圈推薦蟹苗，先后吸引了上海、浙江等地80多位客戶，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)蟹苗500多公斤，銷(xiāo)售蟹苗100多萬(wàn)元，為客戶增收致富。□劉德林